如何确定目标市场的策略与考量

细分市场评价

在确定目标市场的过程中，首先需要进行细分市场的评价。这一步骤涉及对市场进行细致的划分，以便更好地理解不同细分市场的需求和潜力。

目标市场模式选择

选择目标市场模式是关键步骤，包括：
– 密集单一市场：专注于一个细分市场，深度开发。
– 有选择的专业化：选择几个不同的细分市场，每个市场都有特定的需求。
– 市场专业化：专注于为某一特定市场提供全面的产品或服务。
– 完全覆盖：尝试覆盖所有细分市场，满足广泛的需求。

选择目标市场模式要考虑的因素

在选择目标市场模式时，需要考虑以下因素：
– 企业的战略目标：确保市场选择与企业长期目标一致。
– 企业的资源和实力：评估企业是否有足够的资源来支持所选市场的开发。
– 产品和市场的同质性：考虑产品与市场的匹配度。
– 产品所处的生命周期的不同阶段：根据产品生命周期调整市场策略。
– 竞争者的目标市场模式：分析竞争对手的市场策略，寻找差异化的机会。
– 竞争者的数目：评估市场竞争的激烈程度。
– 道德问题：确保市场选择符合商业道德和社会责任。