如何进行目标市场选择?

目标市场选择策略

企业进行目标市场选择时，可以采用以下五种策略：

1. 市场集中化

企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业通常专注于填补市场的特定部分。这种策略使企业能够深入了解细分市场的需求特点，并采用针对性的产品、价格、渠道和促销策略，从而在市场中获得强有力的地位和良好的声誉。然而，这种策略也伴随着较大的经营风险。

2. 产品专业化

企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如，一家服装厂商可能只生产高档服装，面向不同年龄段的消费者。这种策略有助于企业在特定产品领域建立高声誉，但如果市场出现替代品或消费者偏好转移，企业将面临重大威胁。

3. 市场专业化

企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如，一家企业可能专门为老年消费者提供各种档次的服装。这种策略有助于建立良好的声誉，但如果该顾客群的需求突然变化，企业将承担较大风险。

4. 有选择的专业化

企业选择几个细分市场，每个市场对企业都有一定的吸引力。这些细分市场之间可能没有太多联系。这种策略有助于分散企业经营风险，即使某个细分市场失去吸引力，企业仍能在其他市场盈利。

5. 完全市场覆盖

企业试图用各种产品满足所有顾客群体的需求，即以所有细分市场为目标。这种策略通常只有实力强大的大企业才能采用，如IBM在计算机市场或可口可乐在饮料市场的策略。

目标市场选择的标准

（一）有一定的规模和发展潜力。企业应选择那些具有一定规模和发展潜力的市场，以期望能够有利可图。（二）细分市场结构的吸引力。即使市场规模和发展潜力理想，从盈利角度看，细分市场未必有吸引力。（三）符合企业目标和能力。企业应选择那些能推动企业实现发展目标，且企业有条件进入的市场。

品牌使用者决策

在制造商品牌和经销商品牌之间的竞争中，应根据制造商与经销商的实力对比，客观地作出决策。