如何进行目标市场选择?

目标市场选择策略

企业在进行市场选择时，可以采用以下五种策略：

1. 市场集中化

企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业通常选择此策略，专注于填补市场的特定部分。这种策略有助于企业深入了解细分市场的需求特点，并采用针对性的产品、价格、渠道和促销策略，从而在市场中获得强有力的地位和良好的声誉。然而，此策略也伴随着较大的经营风险。

2. 产品专业化

企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如，一家服装厂商可能专门生产高档服装，面向不同年龄段的消费者。这种策略有助于企业在特定产品领域建立高声誉，但同时也面临市场偏好变化的风险。

3. 市场专业化

企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如，一家企业可能专门为老年消费者提供各种档次的服装。这种策略有助于建立良好的市场声誉，但顾客群需求的变化可能带来风险。

4. 有选择的专业化

企业选择几个细分市场，每个市场对企业都有一定的吸引力。这种策略有助于分散风险，即使某个细分市场失去吸引力，企业仍能在其他市场盈利。

5. 完全市场覆盖

企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场。这种策略通常只有实力强大的大企业才能采用，如IBM和可口可乐公司。

目标市场选择的标准

（一）有一定的规模和发展潜力。企业应选择那些具有一定规模和发展潜力的市场，避免进入规模狭小或萎缩的市场。

（二）细分市场结构的吸引力。即使市场规模和发展潜力理想，如果从盈利角度看缺乏吸引力，企业也应谨慎考虑。

（三）符合企业目标和能力。企业应选择那些能推动企业实现发展目标，且企业有能力进入的市场。

品牌使用者决策

在制造商品牌和经销商品牌之间的竞争中，企业应根据自身实力和市场条件，选择合适的品牌策略。

参考资料来源：百度百科—目标市场选择策略