外贸新手如何给客户报价
在国际贸易中，产品的询价和报价是贸易的开始。出口产品报价主要包括产品质量等级、产品规格型号、特殊包装要求、采购数量、交货期要求、运输方式、产品材质等。常用的报价形式有EXW和FOB。
FOB与CIF报价计算
FOB价格计算包括含税价加上提货杂费，而CIF价格则是在FOB基础上加上保险费和海运费。保险和海运费的具体问题应咨询货代。
如何与客户谈价格
在谈价前，需详细了解公司产品及客户公司情况，包括市场调研和竞争对手分析。了解公司的心理价位和市场价位，根据这些信息来判断客户的价位。同时，了解客户的性格、年龄和爱好也很重要。
外贸报价单的制作
报价单通常是表格形式，转换为PDF格式。开头包括公司logo、名称、地址、联系方式等。报价内容包括型号、描述、数量、单价、总价、运输时间等。备注部分通常包括产地、运费和付款方式。
报价技巧
报价时应考虑买家的诚信、先报FOB价再报CIF价、综合考虑定价、实地考察买家、提供专业报价、了解市场信息、换位思考买家需求、有效沟通和定期催促。
报价单的主要内容
报价单包括头部、产品基本资料、技术参数、价格条款、数量条款、支付条款、质量条款、交货期条款、品牌条款和原产地条款等。
报价单的形式
报价单可以通过电子形式、电传形式或邮寄件形式发送。
