在商务谈判中，主动设置议程是一种有效的策略。例如，在谈判前明确告知对方我方供货价格固定，由于特定因素无法下调，希望对方理解。这种策略常见于零售业，如商场或专卖店中常见的“平价销售，概不还价”标志。此外，还可以通过解释价格背后的因素，如独特的原料配方、先进的加工工艺等，来增强价格的合理性。
报价策略应根据客户类型、报价方式、时间和地点等因素进行调整。例如，对价格不敏感的客户可以报高价，而对了解行业定价的客户则应报适中价格。报价时，应选择最小单位的价格，避免报整数价，并在正式场合向有决策权的人报价。
在谈判中，突出产品及其销售的所有优势是关键。这包括产品的优质制造工艺、明确的疗效、独特的卖点，以及后续的广告覆盖、促销政策和周全的配套服务，如免费咨询、送货上门、终身保修等。
当客户询问价格时，需要明确其真实目的，并据此决定是否报价及如何报价。通过摸底调查了解客户的进货渠道和价格扣率，可以报出有吸引力的价格。一旦价格谈定，应立即签订协议，避免后期变故。
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近日海关总署公布了最新进出口数据。具体到4月份来看，进出口总值为3.64万亿元，同比增长8%，环比上月增长2.3%；其中，出口同比增长5.1%，环比上月增长4.5%。商务部新闻发言人何亚东对此表示，总的来看，4月份中国外贸表现符合预期。从规模看，进出口为历史同期新高。4月进出口3.64万亿元人民币，比3月增加800亿元。进出口、出口、进口同比分别增长8%、5.1%和12.2%。从市场看，传统、新兴市场均呈增长态势。4月，受库存消化、需求恢复等因素带动，中国对传统市场进出口由降转增，其中，对欧盟增长3.3%，对美国增长6.2%。同时，对新兴市场进出口继续保持较高增速，对东盟、共建“一带一路”国家分别增长14.4%、9%，均高于整体。
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