如何选择目标市场：五种覆盖模式解析

目标市场的五种覆盖模式

1、市场集中化。企业专注于生产一种产品，专门满足某个特定市场（顾客群）的需求。企业的所有生产和营销活动都围绕这个特定市场进行，集中资源和精力来经营这个市场。

2、产品专业化。企业提供一种产品，面向不同类型的市场（顾客群），满足广泛的市场需求。

3、市场专业化。企业针对一个特定的市场，致力于满足该市场内的各种需求，并为此市场提供多样化的产品。

4、选择专业化。企业通过对市场的深入分析，根据不同市场的特点，设计制造不同的产品，并实施差异化的营销策略。

5、全面覆盖。这种策略通常被大型企业或市场领先者采用，涉及广泛的市场和产品线。

选择目标市场覆盖模式的策略

在选择具体模式时，企业需考虑自身的发展阶段和资源特点。资源雄厚的企业，如拥有大规模生产能力、广泛分销渠道、高标准化产品或强品牌信誉，可考虑实施无差异市场营销策略，即全面市场覆盖。若企业设计能力强且管理素质优秀，可采用差异市场营销策略，实施产品单一化、市场单一化或有选择单一化策略。初次进入市场的企业通常采用集中市场营销策略，积累经验后逐步扩展策略。