如何进行目标市场选择?

目标市场选择策略概述

企业在进行市场选择时，可以采用以下五种策略：

1. 市场集中化

企业专注于一个细分市场，深入了解并满足该市场的特定需求。这种方法适合小型企业，但风险较高。

2. 产品专业化

企业专注于生产一种产品，面向所有顾客群体。例如，专注于生产高档服装，满足不同年龄段的需求。

3. 市场专业化

企业专门服务于某一特定顾客群，提供全面的产品和服务。例如，专门为老年消费者提供各种服装。

4. 有选择的专业化

企业选择多个细分市场，每个市场都有吸引力，但彼此间关联不大。这种方法可以分散风险。

5. 完全市场覆盖

企业尝试用各种产品满足所有顾客群体的需求。这种方法通常只有大型企业才能实施。

目标市场选择的标准

选择目标市场时，企业应考虑以下因素：

• 市场规模和发展潜力：确保市场有足够的增长空间。
• 细分市场结构的吸引力：评估市场竞争环境，包括同行业竞争者、潜在竞争者、替代产品、购买者和供应商。
• 符合企业目标和能力：确保市场选择与企业的长期目标和资源能力相匹配。

品牌使用者决策

在品牌决策中，企业应考虑制造商与经销商的实力对比，选择最适合的品牌策略。